怎样塑造品牌故事?

来源:本站 日期:2019-07-11


故事化沟通是传递信息最好的方式之一。在广告越来越难做的今天,企业也可以用讲故事的方式来传播自己的品牌。那怎样讲一个好的品牌故事呢?


1c162ec7c6c540c09e9dc393da5d615d.jpg


我们认为一个好的品牌故事需要经历八个故事设计阶段:


1.目标受众。

2.创立平衡的初始状态。

3.出现激励事件与失衡状态。

4.渴望的、未被满足的需求。

5.第一个行动(策略选择)。

6.第一个反馈(悖反期望)。

7.危机下的抉择。

8.高潮反馈。





企业品牌在设计故事的时候,首先要确定目标受众,并且进行情绪感染。也就是说,企业要确定自己瞄准的是哪类群体,并且找到这些人的内心需求和痛点。比如,乔布斯当年就发现,戴尔的产品包装简陋、笨重,很不方便携带。于是他察觉到了消费者潜意识里想要的、但并没有被发现的东西:独一无二的身份。包括苹果电脑在内的一系列苹果产品就这样诞生了。接下来是创立故事情节。你要创立一个平衡稳定的初始背景状态,然后制造冲突,打破这种平衡,推动主角采取行动。主角被某种渴望激励,从而采取行动,却意外收获了和预期相反的反馈。



9affbc8bcb234205be2af4c59a1e9ae3.jpg


另外,在故事化的广告中,和价值观有关的广告,经常在营销中取得很好的效果。这需要品牌很好地了解消费者,并且做出相应的品牌传播。比如,印度的洗衣粉品牌阿里尔的营销人员发现,印度家庭中男女的性别分工非常不平等,70%的男性认为洗衣服应该由女性来做,这给女性增加了沉重的家庭负担。于是他们创造了“分担家庭负担”的广告,在一个家庭的场景中,女儿每天为家人服务,当父亲和女儿说,自己将会分担一些家庭事务时,故事由负面转为了正面。这个关于不同性别在家庭中应该扮演什么角色的广告,引发了广泛的讨论,最终让阿里尔的销售额增长了75%。以上就是讲一个好的品牌故事的方法,希望对你有启发。



17506c5154cd4c33b27fac1d4153ab22.jpg


《怎样塑造品牌故事?》相关案例