到底什么叫品牌?如何建立品牌?

来源:本站 日期:2019-07-10



简单一点品牌就要把“了解,信任,偏好”从你的产品中提取出来,装到一个容器里。这个容器越满,你的客户就会越毫不犹豫地购买你的商品,交易成本就会大大下降。这个容器,叫做品牌。

品牌的英文是Brand,古代人用这种方式来标记家畜等私有财产。以便识别,于是就有了 “品牌”。如果产品好,用户就会把他的喜爱,积累在这个烧灼的标志上,省去“搜寻、了解,信任”的过程,直接购买。对这个“手工艺者”来说,就节省了“交易成本,



运用:建立品牌的三种方法


第一,从你的产品中,抽取一种叫做“品类”的特殊价值,装进品牌容器。

品类指的是,你做的产品,和别人不是一类。你解决的是也许很细分,但是很独特的需求。你希望你的客户,在这个细分的品类选择上,因为对你的了解,而越来越信任,最后产生偏好。比如“怕上火,就喝王老吉”。饮料无数种,但是王老吉创立了一个“品类”,然后通过广告、营销、赞助综艺节目,不断往这个容器里注入品类价值,让消费者最终产生偏好。特劳特甚至根据“品类价值”,提出了著名的“定位理论”。



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第二,往品牌容器里注入“品位”价值。

品位价值比较感性。有些人特别喜欢一个品牌是因为它的品牌故事,比如Chanel创始人香奈儿女士的才华、名利、恋情和女权思想一直被人们津津乐道;也有人喜欢的是品牌背后的设计模式,比如说LV包包经典耐看的图案,GUCCI时装的性感奢华;还有人喜欢品牌带来的同伴认可,比如戴上万国手表让朋友们觉得他很有品位。品位价值,甚至产生了我们在第20期讲的“凡勃伦效应”,不买最好,只买最贵。





第三,往品牌容器里注入“品质”价值。

无印良品的口号是“物有所值”,强调“品质”价值。它的产品拿掉了商标,包装设计非常简洁,去掉了一切不必要的加工和颜色,降低了成本和价格。强调“去品牌溢价”,仅突出品质的无印良品,今天反而因此成为了著名品牌。我们提到的海尔,显然,他的“品牌容器”里,满满的都是品质价值。





小结一下怎么建设品牌?
1)品类价值,也就是我和别人不一样,

2)品位价值,我比别人更显得你有档次;

3)品质价值,我的质量是最好



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